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年销售额持续高速增长,赖茅为何如此 “不赖”!
来源:编辑整理 时间:2018-12-19 责任编辑:湖经编辑 分享:

近日,贵州赖茅酒业有限公司(以下简称“赖茅酒业”)与羽毛球世界联合会(以下简称“世界羽联”)在广州花园酒店举行签约仪式。继道达尔、汇丰银行等世界知名企业之后,赖茅品牌成为世界羽联第三家官方合作伙伴,同时是首家来自中国内地的世界羽联顶级合作伙伴。

发布会期间,记者获悉,截至今年11月底,赖茅销售额已接近去年全年销售额的两倍。在一些酒类品牌步入调整期的时刻,赖茅却逆势上扬,连续3年保持年销售额持续高速增长的业绩,赖茅是如何做到的?贵州茅台酒股份有限公司副总经理、贵州赖茅酒业有限公司董事长李明灿认为,成绩的取得主要得益于赖茅拥有其他企业无可比拟的三大法宝——稀缺的产品资源、独占的渠道资源、强大的品牌背书。

产品:系出茅台,限量供应

任何产品的热销,无一不是以优异的产品品质为基石。赖茅酒系贵州茅台酒厂原汁原味出品,这本身就意味着“品质保证”。赖茅酒的生产工艺可谓非常复杂,一直以来,赖茅酒严格恪守了传统的酿酒工艺,“端午人工踩曲,重阳下沙投料”,在制曲、发酵和蒸馏的环节,则全程高温酿造,保证了赖茅酒体的香气与个性。酒体醇厚,回味悠长,深受酱香酒爱好者喜爱。

而因工艺复杂,赖茅酒每年的产量均是“限量供应”,加之赖茅酒包括“传承”、“端曲”等面向主流消费人群、价格非常亲民,所以通常酒还没生产出来,就已经被各个渠道“瓜分”一空。

渠道:以易捷为龙头,多渠道谋发展

众所周知,赖茅酒业是由贵州茅台酒股份有限公司与中石化易捷销售有限公司强强联手,共同注资成立。因此,赖茅酒业一问世就享有其他企业难以比肩的得天独厚的渠道资源——遍布全国的中石化易捷便利店。

当然,除了易捷这一独特的销售渠道,赖茅还着重开发烟酒行、KA 商超、餐饮渠道等其他社会渠道,近年来,赖茅酒业以易捷便利店渠道体系为龙头,以社会渠道体系为骨干,赖茅品牌的终端呈现水准连年跃上新台阶。在过去的两年里,赖茅已累计建成品牌专卖店29家,品牌门头181个,在23000余家易捷便利店门店里实现上货销售,社会渠道经销商遍布全国24省份。

除线下渠道外,赖茅还积极布局电商渠道,已成功建立起京东商城、天猫超市、一号店等赖茅品牌官方授权经销网店。

品牌:深厚底蕴绽放新生

赖茅的历史可以追溯到19世纪60年代,而赖茅品牌的历史则可以追溯到1941年,历史非常悠久。1988年,茅台集团注册“赖茅”商标,并于2014年和中石化联手正式成立赖茅酒业,使得赖茅品牌重焕新生。

2016年,根据茅台集团和茅台酱香酒的总体规划,同时依托茅台酱香酒发展进入“快车道”的大好时势,赖茅以“亲民惠民”为核心诉求,锁定酱香酒主流市场人群,推行亲近大众的品牌营销路线。2018年,赖茅酒业积极响应集团领导对于酱香系列酒“非均衡型发展”的重要指示,着力探索一条“差异化、特色化”的品牌提升之道。一方面,深入发掘赖茅品牌自身特有的优良历史文化资产,推出“岁月凝聚的味道”这一品牌口号,营造差异化品牌形象;另一方面,以富于前瞻力的洞察,整合优质高效品牌资源,提升品牌文化品位,最终实现与目标消费者“心有灵犀”的品牌沟通效能。

而在今年8月,赖茅更是成功赞助2018世界羽毛球锦标赛;12月,赖茅和世界羽联签约,成为世界羽联在中国内地接纳的首家官方合作伙伴,从而在羽毛球这一深受当代中国公众热爱的体育文化领域里,建立起了稳固的、排他性的文化融合优势。继茅台、中石化之后,赖茅又拥有了一个强有力的世界级资源的品牌背书。

李明灿表示,稀缺的产品资源、独占的渠道资源、强大的品牌背书是赖茅取得一切成绩的基础。2019年,赖茅将继续贯彻茅台集团“双轮驱动”发展格局的总体战略部署,积极实施茅台酱香酒公司“建网络、抓陈列、搞品鉴、塑品牌”的四大工程,注重发挥赖茅品牌自身特长,着力解决赖茅品牌直接面临的种种问题,以品牌为经,以渠道为纬,全面提升服务能力,充分展布专业才华,再创“赖茅不赖,享誉中外”的佳话!

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